Guia Rápido de Abordagem — Representante
Scripts de WhatsApp, respostas a objeções, roteiro de vídeo e checklist da degustação. Tudo em um lugar para o sócio usar no dia a dia.
Script de Prospecção WhatsApp
Três modelos de mensagem curta para enviar a lojistas. Foco: dor da internet que cai e urgência da Reforma Tributária 2026.
Oi [Nome], tudo bem? Quando a internet cai aí na loja, o caixa para de vender ou continua? O CaraCore-PDV grava as vendas no computador (banco local), então mesmo sem internet o caixa não para. Quer testar? Tem versão free com 100 vendas completas. Link: [colar link do download]
[Nome], o sistema que você usa hoje já está preparado para a Reforma Tributária 2026 (CBS e IBS)? O CaraCore já nasce com motor e configuração alinhados ao cronograma 2026–2033. Dá para testar de graça — 100 vendas na versão free. Link: [colar link do download]
Oi [Nome]. Duas perguntas rápidas: quando a internet cai aí, o caixa trava? E o seu PDV já está pronto para a Reforma 2026? O CaraCore resolve os dois: vende offline (banco local) e já vem com CBS/IBS para 2026. Teste grátis — 100 vendas. Link: [colar link do download]
Dica: personalize [Nome] e use o link da página de download (Portal ou GitHub Releases). Não ataque o sistema atual do lojista; foque no benefício.
Manual de Respostas a Objeções
Se o cliente disser X, responda Y. Sem atacar o concorrente — só reposicionando com prova e benefício.
“O sistema que eu uso trava quando cai a internet.”
“Aqui a venda cai primeiro no seu computador (banco local). Internet caiu? O caixa continua vendendo. Quando a internet voltar, o que precisar sincronizar a gente trata. Você não fica refém do provedor no horário de pico.”
“Não sei se o meu está pronto para 2026.”
“A Reforma muda a lógica de imposto. O CaraCore já vem com motor de CBS/IBS e configuração por ano, alinhado ao cronograma 2026–2033. Não é ‘depois a gente atualiza’ — já sai da caixa pronto. Quem quiser, a gente mostra a Wiki Fiscal e as telas; tudo documentado.”
“A implantação do outro foi demorada / cara.”
“Aqui não tem técnico obrigatório na loja. Você baixa o instalador, executa, e em cerca de 30 segundos o sistema sobe o servidor local e o banco. Login admin/admin na primeira vez e já está vendendo. Quem quiser testar de verdade tem 100 vendas completas na versão Free — não é demo, é operação real.”
“A taxa da maquininha / PIX está cara.”
“No CaraCore o PDV não te prende a uma adquirente. Na Free você usa PIX manual — confere no celular e confirma no sistema. No Premium, a baixa do PIX é automática por callback. Você escolhe com quem vai processar pagamento; a gente não embutiu taxa de PDV em maquininha de ninguém.”
“Mas eu já uso o sistema X.”
“Entendo. A pergunta que faço é: quando a internet cai ou fica lenta, o caixa para ou continua? Outra: o X já está preparado para a Reforma 2026, com CBS e IBS na ponta? E para começar a usar o X, precisou de técnico aí, contrato de implantação, ou foi tipo instalar e em 30 segundos estar vendendo?” Depois encaixe a resposta que couber (offline, 2026 ou 30 s) e feche com: “O que te proponho: baixa a degustação Free. São 100 vendas completas, no seu Windows, sem pagar nada. Se em uma semana você sentir que não te incomoda, segue no X. Se incomodar, a gente já mostrou que tem resposta. Sem briga com o X — só você testando no mundo real.”
Trilha de Vídeo — Roteiro 60 segundos (Gilvan)
Roteiro para o Gilvan gravar um vídeo curto apresentando a Cara Core como a solução para o varejo que não pode parar de vender.
- [0–10 s] “Oi, sou Gilvan, da Cara Core. A pergunta que a gente faz para todo lojista é: quando a internet cai aí na loja, o caixa para de vender?”
- [10–22 s] “No CaraCore-PDV a venda cai primeiro no seu computador — banco local. Internet caiu? O caixa continua. Quando voltar, a gente trata o que precisar sincronizar. O varejo não pode parar de vender por causa de provedor.”
- [22–35 s] “Outra: a Reforma Tributária 2026 está aí. O seu sistema já está pronto com CBS e IBS? O CaraCore já nasce preparado para o cronograma 2026–2033. Não é promessa de atualização — é já sair da caixa pronto.”
- [35–50 s] “Para testar não precisa de técnico na loja. Você baixa o instalador, em cerca de 30 segundos o sistema sobe, e você tem 100 vendas completas na versão Free. Não é demo — é operação real, no seu Windows.”
- [50–60 s] “Cara Core: solução para o varejo que não pode parar de vender. Link na descrição. Até mais.”
Dica: gravar em um único take ou em 2–3 blocos; fundo neutro; boa iluminação e áudio. Incluir link do download no texto/descrição.
Checklist de Demonstração — 5 pontos obrigatórios
O que o sócio DEVE mostrar na degustação de 100 vendas para impressionar o cliente.
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1
Funcionamento offline
Desligar ou simular queda de internet; fazer uma venda; mostrar que a venda foi gravada no computador (banco local). Reforçar: “Caixa não para.”
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2
Rapidez do fluxo (e PIX manual na Free)
Fazer uma venda completa: item, total, pagamento (incluindo PIX manual — conferir no celular e confirmar no sistema). Mostrar que são poucos cliques e fluxo linear.
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3
Cadastro simples
Abrir cadastro de produto (e/ou cliente) e mostrar que os campos são objetivos; sem telas gigantes. “Você configura uma vez e vende.”
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4
Pronto para 2026 (telas fiscais)
Abrir configuração fiscal / NCM ou telas de CBS/IBS (conforme disponível na versão). Mostrar que o sistema já tem motor e configuração para a Reforma 2026–2033.
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5
Instalação em ~30 segundos
Se possível, mostrar o primeiro acesso (ou um vídeo): executar instalador → handshake local → login. Reforçar: “Sem técnico na loja; sem contrato de implantação.”
Ordem sugerida: 5 (instalação) → 1 (offline) → 2 (venda + PIX) → 3 (cadastro) → 4 (2026). Ajuste conforme o tempo e o perfil do cliente.